Le commissioni di agenzia immobiliare sono un parametro da non trascurare quando si acquista o si vende un immobile. In cambio di un servizio fornito dall'agenzia, possono anche essere fatturati come parte del noleggio di una casa. La loro natura può essere molto varia, ma i principi principali da conoscere rimangono gli stessi. Facciamo un bilancio.

Spese di agenzia immobiliare: di cosa stiamo parlando?

Le commissioni di agenzia immobiliare si riferiscono alle commissioni applicate dalle agenzie immobiliari in cambio della vendita di un immobile o di servizi offerti nell'ambito di un contratto di locazione.

L'importo di queste commissioni di agenzia varia in base alle agenzie immobiliari e al tipo di transazione. Ogni marchio rimane libero di determinare l'importo e i termini di questa commissione (somma forfettaria e fissa, percentuale del prezzo di vendita, ecc.).

Attenzione! Le spese di agenzia immobiliare non devono essere confuse con le spese notarili. Questi corrispondono alla formalizzazione dell'atto autentico di acquisto e vendita. Commissioni notarili saranno applicate al prezzo di vendita della proprietà comprese le commissioni.

Quali sono queste commissioni di agenzia?

Le commissioni di agenzia vengono applicate sulla vendita di immobili, ma anche sugli alloggi destinati all'affitto. Si riferiscono in queste due situazioni alla fatturazione di servizi molto diversi.

In caso di acquisto e vendita di immobili

Le agenzie ritengono che tali costi coprano i servizi erogati nell'ambito delle operazioni di vendita dell'immobile, ovvero:

  • pubblicità (scrivere e trasmettere l'annuncio)
  • il tempo trascorso con i potenziali acquirenti per effettuare le visite e fornire loro le informazioni che desiderano nell'ambito dell'analisi del loro progetto di acquisizione.
  • servizi relativi alla raccolta e alla trasmissione di offerte al venditore (proposte al prezzo stabilito dal venditore o inferiore) e sulla base delle quali quest'ultimo prenderà la sua decisione.

Infine, parte di questa commissione viene pagata all'agente immobiliare intervenuto sul servizio (vendita o affitto).

In caso di affitto di un immobile

Esistono due tipi di spese di agenzia per una proprietà aperta per l'affitto:

  • le spese di agenzia corrispondenti al rapporto con l'inquilino e il proprietario. Le commissioni comprendono la pubblicazione dell'annuncio e il tempo impiegato per le visite e la preselezione dei file.
  • le commissioni di gestione riscosse dall'agenzia se è stata incaricata dal proprietario di garantire la manutenzione degli alloggi e soddisfare le esigenze degli inquilini in atto.

Per sapere : i costi relativi all'inventario degli infissi possono essere inclusi nelle spese di affitto o essere conteggiati separatamente.

Quando vengono pagate queste spese di agenzia e da chi?

In caso di acquisto e vendita di immobili

La commissione pagata all'agenzia immobiliare per una vendita sarà effettivamente pagata una volta che la transazione è registrata per atto notarile.

Le commissioni di agenzia saranno pagate direttamente all'agenzia interessata, l'importo dovuto prelevato dalle entrate riscosse al momento della vendita. Questi costi sono generalmente a carico del venditore, ma in alcune regioni, in particolare nella Francia occidentale, è consuetudine che il compratore li assuma.

L'importo di questi costi non deve essere trascurato perché hanno un impatto sul prezzo netto di vendita, vale a dire la somma che alla fine ritorna dopo la vendita al venditore. Nel caso di un acquisto proposto di una nuova proprietà o di un prestito ponte, ad esempio, le migliaia di euro pagate per le commissioni di agenzia possono modificare in modo significativo il saldo del budget.

In caso di affitto di un immobile

In pratica, quando il proprietario utilizza un'agenzia immobiliare per gestire la vita quotidiana di un immobile affittato, queste commissioni sono pagate dal proprietario dell'immobile. I termini di pagamento dipenderanno quindi dal contenuto del contratto commerciale.

Se, d'altra parte, i proprietari utilizzano i servizi dell'agenzia per trovare gli inquilini, queste commissioni di agenzia saranno suddivise tra locatore e inquilino. Corrispondono all'affitto di circa un mese per ciascuna parte.

Come negoziare le spese di agenzia immobiliare?

L'importo delle commissioni di agenzia deve essere trasparente per il cliente (visualizzare un importo comprensivo di IVA nelle informazioni fornite dall'agenzia). Questa formalizzazione delle commissioni di agenzia non esclude la possibilità di negoziarle.

Gli oneri calcolati sulla base di una percentuale della vendita stanno diminuendo, vale a dire più è alto il prezzo di vendita, più basso è il costo. Alcune agenzie possono avere commissioni significativamente ridotte quando le loro spese operative consentono loro di competere su questo componente.

Non sarà sempre facile negoziare queste commissioni di agenzia immobiliare, ma giocare alla competizione sarà la prima chiave di accesso a negoziare, specialmente se il mercato delle agenzie potenzialmente interessate è denso. Tuttavia, si raccomanda di rimanere vigili e mantenere un importo di commissioni che consente all'agenzia di navigare in termini di redditività, altrimenti la proprietà uscirà dalle sue priorità commerciali.

Presentare all'agente immobiliare i fattori di bilancio in pareggio per giustificare questa domanda sarà necessario qui. L'agenzia può concordare di ridurre le proprie commissioni in cambio di un mandato esclusivo sulla vendita.

Al contrario, è anche possibile sollecitare diverse agenzie a tariffe ridotte per massimizzare le sue possibilità di vendita della proprietà, pagando commissioni inferiori dall'unica agenzia che ha venduto la proprietà, al momento della firma dell'accordo. 'atto di vendita.

Attenzione! Alcune tariffe applicate dalle agenzie sono inferiori ma la fatturazione delle visite è facoltativa. Scoprilo!

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Finanza