Prima di seguire una formazione commerciale, è importante porsi le domande giuste su cosa si sta esattamente ricercando per quali obiettivi. Possiamo quindi iniziare a cercare la formazione aziendale tenendo presenti le nostre esigenze e i nostri obiettivi.

È importante tenere presente che affinché un corso di formazione sia efficace, deve mirare a obiettivi chiari e precisi. Quindi devi chiedere quali. Nel caso della formazione commerciale, chiediti perché stai cercando questo tipo di percorso. Vuoi riconvertire? Abbracciare una nuova carriera? Acquisire competenze complementari? Per quale scopo? Sta solo aggiornando le tue conoscenze? Tutte queste domande ti aiuteranno a trovare la giusta formazione aziendale.

Nelle attività commerciali, esistono molte formazioni: tecniche commerciali / di vendita e prospezione commerciale, in particolare.

Formazione alla vendita: i punti chiave di questo lavoro

Sono sedentari o senzatetto e sono l'interfaccia tra un'azienda e i suoi clienti. Le missioni dello spot sono di accogliere, ascoltare, consigliare e soprattutto di aggiudicarsi contratti, rinnovare o risolvere problemi, fidelizzare i clienti, aumentare la quota di mercato dell'azienda.

Si dice che sia commerciale ma è un termine generico che include varie funzioni: venditore, tecnico di vendita tecnico, rappresentante di vendita, ecc. Qual è la formazione commerciale che porta a questi scambi?

Non è necessario alcun diploma per accedere alla professione di commesso, in quanto i recruiter cercano candidati in possesso di un Bac, un BTS o un DUT:

  • Consulente commerciale o commerciale
  • Tecniche di marketing DUT

I CAP preparano anche per questa funzione:

  • Dipendente commerciale della PAC Multispecialty;
  • Opzione di vendita CAP A (prodotti alimentari) o B (prodotti di apparecchiature comuni).

Ci sono anche corsi di formazione Bac + 3 che vengono preparati nelle Camere di commercio e dell'industria.

Le scuole di business offrono master commerciali e di vendita master per coloro che desiderano riprendere gli studi.

E le organizzazioni di formazione?

AFPA: formazione per consulenti commerciali

AFPA offre una formazione che porta alle seguenti operazioni: addetto commerciale, commerciante commerciale, commissario commerciale, prospetto commerciale

  • Il programma

La formazione consiste in due moduli e due periodi trascorsi in un'azienda.

C'è un periodo di integrazione in cui accogliamo coloro che integrano il programma, presentiamo gli obiettivi della formazione e discutiamo di argomenti come la conoscenza dell'ambiente professionale, la consapevolezza dello sviluppo sostenibile …

Ecco i moduli:

  • Modulo 1

Gira intorno alla prospettiva di un settore delle vendite:
"Vigilanza professionale e commerciale - piano d'azione commerciale e organizzazione dell'attività - prospezione remota e fisica - analisi delle prestazioni e dei rapporti commerciali ".
Questo modulo dura 8 settimane.

Segue un periodo lavorativo di 4 settimane.

  • Modulo 2

Si concentra sulla vendita faccia a faccia di prodotti e servizi di riferimento per aziende e privati:
" Rappresentazione dell'azienda e valorizzazione della sua immagine - conduzione di un colloquio di vendita - gestione del follow-up delle vendite - fidelizzazione del portafoglio clienti ."
Questo modulo dura 7 settimane.

Il periodo aziendale dura 4 settimane dopo questo modulo.

La sessione d'esame dura 2 settimane.

Ulteriori informazioni sono disponibili sul sito Web AFPA.

Formazione sulla ricerca commerciale

La prospezione è una questione importante per le aziende. In effetti, è così che sviluppano il loro portafoglio clienti. Devono quindi costruire una vera strategia e identificare prospettive interessanti che diventeranno clienti fedeli. Molte organizzazioni offrono formazione aziendale che soddisfa questi obiettivi formando veri esperti.

Alla fine di questi corsi, saranno in grado di:

  • Preparare e organizzare una prospezione commerciale
  • Presentarsi efficacemente, grazie in particolare all'ascensore Pitch.

Per chi è questo tipo di allenamento?

Si rivolge ai seguenti profili:

  • commerciale
  • Ingegneri aziendali
  • venditori
  • indipendente
  • consulenti
  • Assistenti alle vendite

Il CNAM (Conservatorio nazionale delle arti e dei mestieri) offre una formazione "Tecniche di prospezione commerciale".

È rivolto a persone che già conoscono le basi delle tecniche di vendita.
Ecco il programma:

  • Preparare la prospezione
  • Padroneggia la prospezione scritta (direct mail, Internet, …)
  • Padroneggiare la prospezione telefonica
  • Padroneggia la prospezione fisica
  • Le competenze del cercatore di successo

Sul sito CNAM troverai le date e i luoghi di questa formazione commerciale.

Formazione alla negoziazione commerciale

Molte organizzazioni private offrono formazione nella negoziazione commerciale. Forse ti piacerebbe andare alla formazione della CNAM.

È progettato per persone che hanno già una conoscenza delle tecniche di vendita e che desiderano sviluppare le proprie capacità di negoziazione aziendale. Si rivolge a coloro che hanno già esperienza professionale e al livello Bac (o inferiore).

Ecco il programma:

  • 5 regole d'oro di negoziazione
  • Dalla scoperta alla proposizione
  • Difendi il suo prezzo e il suo margine in un contesto B2B o B2C
  • Negoziare in situazioni difficili in un contesto B2B e B2C
  • Le effettive capacità di negoziazione del negoziatore

La valutazione sarà sotto forma di un file scritto e una difesa.

Maggiori informazioni sul sito web CNAM

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