Il mercato automobilistico è in crisi ma, stranamente, negli ultimi anni sono stati i servizi finanziari a riportare i soldi alle case automobilistiche. Curioso? Non molto …
Il credito auto non è più il monopolio delle banche!
Negli ultimi anni, abbiamo osservato che le case automobilistiche offrono interessanti offerte di credito auto. Risultato, oltre all'acquisto di un'auto, il consumatore paga anche interesse per il costruttore che sta vincendo fino in fondo. Il consumatore si trova anche lì perché, spesso, le offerte dei produttori sono molto vantaggiose …
Per questo, i produttori hanno investito nella creazione di banche interne e, nel corso degli anni, il loro posto è diventato preponderante negli utili dei produttori, sia francesi che esteri. In effetti, si comprenderà che è più redditizio lavorare nel settore finanziario che nel settore industriale. Pertanto, non è raro vedere numeri sconcertanti. Ad esempio, il braccio finanziario di Renault contribuisce per circa il 70% agli utili del gruppo. Lo stesso vale per PSA, con una quota di circa il 40%.
Un'idea che risale molto prima della crisi …
L'idea di offrire finanziamenti dal produttore risale a molti anni al fine di massimizzare la fedeltà dei clienti. Più il servizio è completo e personalizzato, più è probabile che il cliente ritorni. E, da questo punto di vista, è importante capire che, per i concessionari, è essenziale evitare la cosiddetta "vendita a secco" (la vendita di un'auto, puramente e semplicemente, senza molto margine commerciale) e annettere servizi che, al contrario, sono molto redditizi (garanzia aggiuntiva, manutenzione, personalizzazione, ecc.).
Il credito auto si inserisce perfettamente in questa logica di servizio aggiuntivo e questo è un bene per i produttori perché, secondo il Consiglio dei costruttori automobilistici francesi (CCFA), quasi il 60% delle famiglie acquista una nuova auto con l'aiuto di un di credito. Sarebbe un peccato perdere un tale affare …
Basti dire che il credito auto ha un futuro brillante davanti a sé, sia con la tua banca tradizionale o con i produttori …