Il tono dell'ascensore, che significa in inglese "discorso dell'ascensore", è un tono di 30 secondi, quindi il tempo di un piccolo giro in ascensore, che ti permette di presentarti, venditi ad un'altra persona.
Che tu sia uno start-up, uno studente o un imprenditore, ecco come attirare il tuo interlocutore in due secondi. Per creare un impatto, è meglio rispettare determinate regole. Ti diciamo tutto.
Il tono dell'ascensore: definizione
Alcuni lo chiamano argomento flash. In pochi secondi, devi presentare il tuo progetto in modo efficace, per convincere un CEO, un investitore, un recruiter e fargli desiderare di rivederti. Questa è l'idea del pitch dell'ascensore. Naturalmente, ciò può accadere in un ascensore, ma soprattutto in occasione di un evento di networking, una sala o un colloquio di lavoro. Come catturare l'interesse del tuo interlocutore? Cosa rende perfetto il tono?
Suggerimenti per un lancio riuscito
Perché un pitch dell'ascensore sia convincente, deve essere preparato. Ecco alcune cose da tenere a mente.
1. Definisci lo scopo del tuo pitch dell'ascensore
Qual è lo scopo del tuo pitch? Vuoi avere un appuntamento con il contatto più tardi? Ottieni il suo biglietto da visita? Hai un lavoro? Un'intervista? Determinare lo scopo della tua mini presentazione ti permetterà di strutturarla meglio.
2. Chi, cosa, perché?
Gli specialisti ti parleranno di "proposta di valore", "problema" e "soluzione". Ma si tratta di rispondere alle domande, chi, cosa, perché.
Questa tecnica si adatta perfettamente a una ricerca di lavoro. Puoi usare il pitch per:
- riassumi il tuo profilo (il tuo lavoro)
- il tuo progetto professionale (la direzione che vuoi prendere)
- mettendo in mostra le tue abilità essenziali (ciò che ti distingue dagli altri candidati e ti consente anche di avere successo nella posizione ambita)
Usa parole chiave, termini pertinenti che attireranno l'attenzione del tuo interlocutore. Il tuo obiettivo è quello di segnare la tua mente in modo che ti ricordi, sia durante un colloquio di lavoro, sia in una domanda di investimento.
Pertanto, per la creazione di una società, il sito Jobteaser ci fornisce un esempio: " Siamo xxx, i nostri prodotti / servizi aiutano tali clienti che desiderano da xxx a xxx ". Questo può funzionare con diversi servizi e prodotti. Puoi anche usarlo per la tua start-up o per i tuoi servizi se sei un libero professionista.
Affinché il passo dell'ascensore funzioni, è necessario prestare attenzione a:
3. Prestare attenzione al modulo
Un montacarichi dovrebbe apparire naturale anche se provi da ore davanti allo specchio. Parla dolcemente, articola e non dare l'impressione di ripetere il tuo testo come poesia. Fai pratica di fronte a un amico!
4. Sii semplice
Per essere compreso, sii semplice. Puoi usare alcuni termini tecnici ma con moderazione. Anzi, devi essere capito. Altrimenti, la magia non funzionerà. Ripeti di fronte ai tuoi amici o persone neutrali che saranno in grado di condividere i loro commenti senza avere troppa paura di farti del male. Questo ti permetterà di migliorare
5. Il corto che lascia qualcosa a cui pensare
Un pitch è un flash pitch. Dovrai essere sintetico. Hai solo 30 secondi per convincere, a volte un minuto a volte tre. Vai dritto al punto, arriva al punto.
6. Conosci il tuo pubblico o pubblico
Il pubblico, come il pubblico, è diverso ogni volta. Dovrai adattare il tuo elevatore del pitch in base agli interessi del tuo target. Un responsabile delle risorse umane, un investitore non si aspetta le stesse informazioni. Dovrai fare delle ricerche come prima di un colloquio di lavoro per adattare il tuo discorso.
7. Fai storytelling
Per catturare l'interesse del tuo pubblico, racconta una storia, usa le immagini, fai appello alle emozioni. Fai sognare il tuo interlocutore per creare un impatto. Puoi guardare video per trovare ispirazione. L'obiettivo non è quello di copiare ma di trovare idee interessanti.
Dobbiamo solo augurarti buona fortuna!
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